Recuerda siempre la metáfora del taladro: NO vendemos un taladro, sino un agujero y en realidad tampoco un agujero sino, el Valor simbólico o Código reptil según las neurociencias
En mi caso, por ejemplo, al comprar un taladro en realidad no compro ni el taladro ni el agujero sino que, en mi inconsciente, estoy comprando SEGURIDAD para mi hija, ya que lo usaría para colgar una repisa en la pared donde ella no llegue y no se pueda lastimar
Pregúntales a tus clientes por qué te compran. Si la respuesta más común es «porque vendes barato» ten por asegurado que, tarde o temprano, te van a cambiar por otro con mejor precio o mejor valor agregado
Lo ideal es que NO bajes tu precio, sino que aumentes el VALOR PERCIBIDO por tu cliente.
Empatiza con los problemas de tu cliente relacionados a tu producto o servicio e intenta aportar VALOR:
Esa es la palabra clave, a partir de ahora vas a hablar siempre de PROPUESTA DE VALOR: Sé diferente a tu competencia y vas a ver la diferencia
«Si tus clientes te buscan por precio, por precio te van a cambiar»
3 respuestas a “¿Tus clientes te buscan por precio?”
¡Hola! Me llamo Laura y estoy encantada de saludarte.
Quería escribirte porque me ha parecido interesante comentar contigo la posibilidad de que tu negocio aparezca cada mes en *periódicos digitales como noticia* para posicionar en los primeros lugares de internet, es decir, con artículos reales dentro del periódico que no se marcan como publicidad y que no se borran.
La noticia es publicada por más de sesenta periódicos de gran autoridad para mejorar el *posicionamiento de tu web* y la reputación.
¿Podrías facilitarme un teléfono para ofrecerte *hasta dos meses gratuitos*?
Gracias
¡Hola! He querido escribirte porque veo una excelente oportunidad para que tu empresa sea el foco de una *entrevista* que tengo en mente que podríamos realizar.
Esta entrevista no sólo sería una conversación enriquecedora, sino que además, *se publicaría en decenas de medios* y periódicos de gran reputación. Como beneficio adicional, enlazaremos tu sitio web en la entrevista, lo cual ayudará a mejorar su posicionamiento. El hecho de que aparezcas en una entrevista en medios confiables contribuirá a generar más confianza en tu negocio.
¿Sería posible que me dieras un *número de teléfono* para discutir los detalles? Gracias.
HOla! Puedes enviar la propuesta por correo electronico a contacto@despegalab.com Saludos!